優秀な営業マンに出会うために、一番効果的なのは、採用選考に長い時間を掛けることです。採用決定までの期間が長ければ長いほど、優秀な人材が応募する可能性が高まります。しかし現実はそう甘くありません。広告料は馬鹿になりませんから、中小企業の経営者にとっては出来ない相談なのです。従って、急いで広告を出すことになり、結果として掲載時期に関するアドバイスが不要になるため、営業はただ受注すれば良いだけというパターンが散見します。 しかし優秀な営業マンであればただ受注するだけでなく、最適なタイミングについてアドバイスするでしょう。広告効果は季節によって変動します。その変動を正確に予測できるのは一握りの営業だけです。経験と勘も必要なので、若手や新人の営業には務まりません。
